古河电工 × 日亚化学 蓝色激光模块共同开发对谈（后篇）共同实验室“CELL”的成立与“理所当然”的共同作业所构筑的未来

——CELL是如何成立的？

茅原（古河电工）：最初，CELL的设立与蓝色激光无关。古河电工为了强化工业用光纤激光的销售，感觉有必要在汽车零部件客户集中的中部地区，尤其是丰田、刈谷地区设立据点。以前是在千叶应对客户，但为了去到客户所在的中心地带，从2023年左右开始寻找土地。

当时，在丰田地区，本公司仅有一个实验室房间，把一些设备试验性地放进去后，该地区的客户开始像去便利店一样频繁来访。因此，我们决定借此机会建造更大、更正式的实验室，并开始寻找土地。

然而，可建实验室的准工业区一旦有空地就会迅速被占用，完全找不到土地，结果花了将近2年时间到处寻找。就在此时，负责人与房产中介持续谈判后，收到了“找到一块用于办公楼建设的土地”的消息。

滨（日亚化学）：起初，计划是双方各租两层楼，共同使用整栋大楼。在这个过程中，公司社长提出了“与其租赁，不如直接整栋购买这栋建筑”的建议。

背后的考虑是，如果租赁，将来在活动或功能强化时可能会受到各种限制。因此，基于希望整体购入一栋建筑、实现自由布局，并最大限度发挥该据点所需功能的想法，最终提出了这样的方案。

——古河电工方面是如何看待这一提议的呢？

茅原（古河电工）：我们所涉及的产品不仅包括光纤激光，也包括蓝色激光，因此在准备阶段，我们就设想未来会将这两类事业一并布局在这一据点中推进，正因如此，我们对这一提案持积极态度。

日向（古河电工）：目前我们认为，事业已经进入了正式推进的阶段。我们抓住了全球“电动化”的趋势，共同开发了这款蓝色激光，但目前电动化的发展势头有所放缓。从事业整体来看，最终的产品将是我们的振荡器，因此销售责任理应由我们承担。然而，现实情况是尚未取得预期的成果，我想日亚化学方面也有同样的感受。

在思考要让这一业务取得成功还需要什么时，我们认为，能够向客户展示实际加工效果的实验室不可或缺。如此规模的实验室，单靠一家公司难以实现，但在日亚化学提出“一起做吧”的倡议下，这一设施最终得以落成。

通常而言，合作中“1+1”往往只能等于“2”，甚至可能低于“2”。然而，我们的目标是让“1+1”产生远超“2”的成果。这个意义上来说，这个CELL是象征双方一体感的极其重要的存在，我们认为今后还必须进一步加以发展。

滨（日亚化学）：我个人认为，推动事业成功的意志有一个明确的契机。通过开发诞生产品，进入产品制造阶段时，将古河电工千叶事业所的制造据点迁移到总公司工厂，就是这一契机。在做出这一重大决策之后，进入“要好好销售产品”的阶段时，日亚化学也有强烈的意愿贡献自己的力量。这正是双方在销售方面协作的背景。

日向（古河电工）：两家公司共同的基础是“重视技术”，这一点非常接近。不过，对于事业的看法存在差异。古河电工历史悠久，因此在某些方面较为保守，这既有积极的一面，也有消极的一面。而日亚化学在事业投资方法等方面，决定非常果断。这体现了两家公司不同的企业文化。

滨（日亚化学）：是的，日亚化学可能是一家在投资上非常积极的公司。在事业上重视速度感，因此相关判断也会迅速做出。

茅原（古河电工）：设施开幕仪式在2024年11月底举行，但由于最初购买的是一栋办公楼，为将其改造为实验室，内部装修工程耗费了相当长的时间。实际施工完成、设备搬入，并开始作为实验室正式运作，则是从2025年5月底开始。

开始运作后，客户自然会来访。在与古河电工有业务往来的客户来访时，日亚化学也会一同出席。因此，也曾有客户询问过：“为什么日亚化学会在这里？”如今我们已经可以坦然地说明“我们是在一起合作的”，但在设施开始运作的初期，如何让两家公司的关系实现真正融合，曾是一项课题。在这里取得的成果会反馈到激光本体中，从而催生出更好的产品。这正是日亚化学参与其中的意义所在。与其说是去解释，不如说是营造一种“理所当然地在一起”的氛围，避免让人产生“为什么会在这里”的疑问。作为其中的一项举措，大家统一穿着相同的制服，以此来营造整体的一体感。

——客户的反应如何？通过这样的说明，您是否感受到客户的接受方式有所变化？

茅原（古河电工）：最初，客户会有“为什么日亚化学也在？”这样的反应，但最近几乎不再提起了。与最初相比，客户心生疑问的感觉明显减弱，他们能够自然地接受：“啊，原来是一起合作啊。”

石黑（日亚化学）：古河电工本着这种意识，会积极邀请我们参与，例如说“下次有这样的实验，一起来如何？”因此，我们也能在非常便利的环境下参与其中。

——请谈谈您对正因为在一起才产生的价值的看法。

茅原（古河电工）：老实说，实验室的活动本身仅凭我们自己也完全可以进行。那么，特意一起做的意义何在呢？最近尤其深刻体会到的是，通过在一起，关于新一代激光开发的沟通，能够自然而然地顺畅进行。

日向（古河电工）：在CELL设立项目之初，并非所有相关人员都能充分理解或认同共同运营实验室的意义。经过长时间的反复对话，虽然现在仍不能说完全到位，但我感受到两家公司正稳步且快速地融合在一起。最终，正如茅原先生所说，实现“在一起是理所当然”的状态，就是我们追求的目标。

茅原（古河电工）：项目开始时，两家公司的高层都下达了“无障碍地、开诚布公地讨论”的指示。也就是说，彼此可以坦诚相对，直率地传达自己的想法。正是有了这样的话语支持，我们才能将自身的所有经验与知识完全公开，带着决心投入其中。如果没有那样的推动，关系可能会更加拘谨、疏远。

——请谈谈这个事业的未来。

日向（古河电工）：首先，我们希望将迄今为止与日亚化学建立的一体感，在未来进一步强化。像CELL这样形态的设施，在日本全国都几乎找不到类似的例子。今后，我们甚至希望打破“日亚化学与古河电工”的框架，从更大的视角开展活动。日本的激光技术曾在世界上略显落后，但去年，我们实现了世界最高水平的蓝色激光，一跃成为蓝色激光领域的全球领先者。我们希望将这里打造为一个超越企业界限、向世界传播并引领日本技术实力的、前所未有的据点。

事业的起点虽然是面向汽车相关领域，但激光加工技术本身尚未在社会中得到充分应用。相反，这是一项未来应用空间将进一步扩大的、潜力极高的技术。这款蓝色激光也一定还蕴藏着许多我们尚未知晓的全新应用场景。

茅原（古河电工）：我们希望把这一据点建设成为一个始终汇聚世界最前沿技术的地方。为此，持续引入最新设备至关重要。这对古河电工一家而言是难以实现的挑战，但通过与日亚化学的合作便成为可能。我希望乘着这股势头，不断引入最新技术，把这里打造为能够孕育并输出新趋势的设施。并且，将其培育成一个让全世界都赞叹“日本的CELL真了不起”的地方。

石黑（日亚化学）：我坚信，这里是一个能够孕育新事物的场所。未来，我希望将其打造成为一个拥有品牌力的场所，让人们“一提到激光加工就联想到CELL”。通过与客户的交流，我也切实感受到，两家公司年轻成员正在一点一点地相互融合。希望在保持这一趋势的情况下，能够进一步深化融合，扩大品牌影响力。

滨（日亚化学）：通过与古河电工的合作，我们的技术实力得到了提升，双方的信任关系也更加牢固。事业的基础已经稳固，现在进入了产品需要稳步销售的阶段。我们希望在CELL这个场所，实现这一目标。此外，只有这两家公司才能做到的事情，应该还有很多。CELL并非终点，希望两家公司能够共同思考在市场上取胜的下一步措施。

早水（古河电工）：我目前负责制造该项目的最终产品——振荡器。我希望大力发展CELL这一双方的品牌，并制造出真正被客户使用的产品。这些产品中，包含了日亚化学制造的蓝色激光模块。将日亚化学打造模块的初心，与古河电工打造产品的理念连接起来，通过CELL向客户提供让他们由衷认可为“好产品”的成果——我认为这正是我的使命。

築地（古河电工）：虽然我已离开这项工作1年多，但今天与大家交谈时，感受到双方的信任关系正在进一步发展，这让我非常高兴。这种稳固的关系不仅适用于这一事业，也可能在其他领域产生新的发展潜力。公司间的信任是一笔巨大财富。我期待在珍惜这一关系的同时，勇于挑战各种可能。

大森（日亚化学）：经过长时间和双方众多成员的努力，我们终于站在了起跑线上。今后的开发仍将是一连串的挑战，而真正的关键阶段才刚刚开始。我们不仅要将“1+1”变为“2”，更要追求将“1+1”变为“100”的成果，务必要让这项事业取得成功。我目前担任负责该开发项目的部门责任人，希望在成功之时，将CELL打造成对两家公司年轻成员而言充满向往的、具有象征意义的存在。

长滨（日亚化学）：与古河电工的共同开发始于2017年，今年已进入第9个年头。如今，我们与古河电工的工程师们已经亲密到彼此以公司内部的昵称相称。项目初期，双方怀着“以全日本之力在世界中取胜”的共同信念。正因如此，我们成功打造出了在亮度和质量方面均为世界第一的产品。今后，我们希望进一步发展这一举措，切实将产品推向市场。同时，也期待能够充分发挥这份牢固的关系，探索并开展更多全新的尝试。